Cómo Hacer un Folleto Que Venda

Hemos pensado que sería interesante reunir algunos consejos acerca de cómo hacer un folleto que pueden ayudar a aumentar la efectividad de tus folletos publicitarios.

Aquí están:

Cómo hacer un folleto efectivo

Antes que nada, debemos tener clara cuál es la actitud del receptor de un folleto publicitario, que no es otra que la famosa WIIFM (What’s in it for me?), algo así como “¿Aquí que hay para mi? Es decir, el lector busca el beneficio inmediato para él por tanto un folleto efectivo debe aclarar rápidamente:

• De qué va, qué anuncia (el producto o servicio)
• Cuál es la oferta o ventaja específica: Oferta en un producto, durante un tiempo determinado, para una localidad, para un tipo de cliente…
• Qué debe hacer el lector a continuación (Cómo obtener la ventaja o beneficio).

Esta actitud es la que debe guiar las decisiones en relación a la estructura, el diseño, el tono, la producción y la distribución de nuestros folletos…

• La estructura:
  • El espacio debe asignarse a los elementos que más contribuyan a responder las anteriores preguntas, es decir, deberemos prescindir de todos aquellos elementos superfluos. Por ejemplo, es innecesario que nuestro logotipo sea enorme; lo que sí importa es la imagen del producto.
  • El título debe ser destacado, debe dejar claro qué es lo que se ofrece.
  • Es preferible una imagen grande y atractiva, ya que centra la atención mejor que varias imágenes pequeñas. El protagonismo de la imagen en un folleto publicitario debe ser total.
  • Poco texto y directo al grano. Si no has podido transmitir tu mensaje en el titular, utiliza texto de menor tamaño, pero ten en cuenta que hoy en día la gente no se para a leer el texto de un folleto más allá de 30 segundos… el folleto debe entrar por los ojos y una vez capturada la atención, en dos golpes de vista el lector tiene que captar los 3 puntos que hemos comentado antes.
  • Debe tener una llamada a la acción (CTA): ¡Digamos a nuestro público qué queremos que haga a continuación!: Llamar al número… / enviar… / Ir a… / entrar en la web…  una llamada a la acción bien diseñada es además una buena forma de medir el Retorno de la Inversión (ROI), al igual que sucede con los catálogos impresos.
  • Información de contacto bien legible: web, email, teléfono, cuentas en RRSS y dirección física tienen que ser visibles de inmediato.

Aparte de la estructura del folleto, hay algunos “trucos” de marketing que contribuyen a aumentar su efectividad, como por ejemplo:

Ideas para aumentar la efectividad de tus folletos publicitarios

• Crear una sensación de URGENCIA: una manera de impulsar a la acción es generar la sensación de que hay poco tiempo para aprovechar la oportunidad: es una táctica de marketing habitual que también funciona con los folletos (“Oferta 50%: ¡Sólo hasta el 30 de Noviembre!)
• Es importante transmitir CREDIBILIDAD: esto puede hacerse incluyendo en el folleto testimonios reales de clientes satisfechos con el producto o servicio.
• Es importante también transmitir SEGURIDAD: Para superar la desconfianza natural del lector lo mejor es incluir una garantía (algo así como el típico: “Si no le satisface, le devolvemos su dinero”).
• El diseño:
  • Ya hemos mencionado lo importante que es incluir buenas fotografías en un folleto. En cuanto a los colores, depende del tipo de folleto (no es lo mismo un folleto de buzoneo que uno que forma parte de un envío personalizado para un producto de lujo, por ejemplo), aunque la recomendación general es que sean colores llamativos.
  • Uso prudente de las tipografías: una tipografía para los títulos y otra para el texto es más que suficiente, tratando de buscar combinaciones armónicas.

Si no has diseñado antes un folleto, a lo mejor te irá bien conocer Canva, una fantástica herramienta online para crear folletos. Nosotros lo hemos probado y hemos escrito nuestras conclusiones en este post.

• La producción:
  • Llama la atención con formas originales: Aunque a nivel de costes siempre es más recomendable imprimir folletos en formatos estándar, si lo que queremos es maximizar la atención, será preferible utilizar formatos poco habituales o, todavía mejor, el uso de formas no rectangulares, es decir, troqueladas. Por ejemplo, existe toda una subtipología de impresos troquelados pensados para ser colgados en los pomos de las puertas. (poming).
  • El papel: Como el protagonismo de la imagen es muy grande, para folletos publicitarios recomendamos papeles estucados brillantes. En cuanto al gramaje, depende del tipo de folleto: para un flyer de buzoneo será más efectivo un folleto de 80-90 gr; para un tríptico incluido en un envío personalizado, mejor un gramaje más elevado, entre 135 y 200 gr. Aunque si de verdad quieres impactar, nada mejor que utilizar papeles metalizados.
  • La impresión y los acabados: por supuesto, utiliza el COLOR en tus folletos: Los colores vibrantes «capturan el ojo», claro está. Aparte de con una buena impresión a todo color, puedes aumentar la efectividad de tus folletos mediante un uso inteligente de diversos acabados, como por ejemplo la Reserva UVI o el relieve.

Distribución del folleto

¿Qué forma de distribución será la más efectiva para mi folleto? 

En cada caso la forma de distribución será diferente; si hay algo que caracteriza a los folletos es precisamente su flexibilidad, el hecho de que pueden utilizarse en gran diversidad de situaciones: pueden repartirse mediante buzoneo, distribuirse en eventos, utilizarse como material de ventas… depende.

Pero de cara a conseguir que tus folletos vendan más es importante que sepas que las campañas personalizadas, aquéllas en las que se utiliza la impresión de datos variables, obtienen un retorno de la inversión mucho mayor que las genéricas.

Por ello, si dispones de una buena base de datos de interesados, siempre será más efectivo hacer un envío personalizado. Aquí te damos algunos consejos para hacer envíos personalizados.

Bueno, ¡esperamos que este post te haya dado algunas ideas para aplicar en tu próxima campaña de folletos!